在 2022 年，对于一家公司来说，在网上被找到非常重要，这样潜在客户才能随时与您取得联系。随着市场日益数字化，B2B 客户进行在线研究，公司拥有一个良好的网站至关重要。为了通过这个 B2B 网站产生在线销售线索，B2B 网站成为销售团队的一部分。然而，如果您不知道从哪里开始，创建一个功能良好的 B2B 网站并不容易。是什么让 B2B 网站成为了移动的销售线索生成机器？
以下是有关如何创建 B2B 网站以及如何使该 B2B 网站成功的流程的五个技巧。
定义并分享在线策略
与内部利益相关者共同制定在线战略，考虑以下主题：
- 地理和人口统计：目标区域和受众是什么，重点是什么？
- 沟通和视觉识别：使用什么风格与目标群体进行沟通？
- 与业务战略保持一致。营销与销售一起，是公司的门面。了解如何将现有的使命、愿景和战略转化为在线战略。
- 转化策略：实现最佳转化策略需要不断完善。这涉及 A/B 测试和测量不同的转换选项等。
- 在线渠道：B2B网站建立后，使用哪些在线渠道来使网站获得成功？其中包括：搜索引擎优化、在线广告、社交媒体和电子邮件营销。
- 销售漏斗：考虑哪些内容对于购重要，并为此制定内容计划。
- 使目标可衡量并提前确定如何评估这 电话号码库 些目标。通过各种工具获取大量数据，可以调整目标并调整内容。
与内部利益相关者分享战略和目标，以便他们能够对已定义的战略提供直接意见。
确保设计、内容和技术专家共同努力
一旦知道了目标，网站实现项目实际上涉及 3 个专业。每位专家都有各自的重点领域：
- 设计师：网站的外观和图像是什么样的，以及如何运作？
- 内容专家：网站上发布哪些内容（文本和图像）。
- 技术：网站如何运作，我们如何确保网站在所有目标区域和所有相关设备上对所有目标群体都能良好运行。
基于三个专业追求相同（战略）目标的前提，他们各自对网站实现项目的重叠部分都有自己的观点。设计师和内容专家对网站内容都有发言权，技术人员必须确保想法是可行的。简而言之，这三个专业领域有充分的理由共同合作。
定期且有针对性的咨询
项目不同利益相关者之间的协调越好，最终结果就越成功。在转向居家办公期间，会议也更频繁地转移到线上。通过 Teams 或 Google Meet 等渠道，内部沟通渠道仍然很短。这意味着实现良好运作的 B2B 所需的会议仍可继续进行。为了召开一次成功且高效的会议，有几点很重要。
- 准备：良好的准备对于高效和成功的咨询至关重要。提前确定会议需要讨论的内容并设定会议目标。与利益相关者分享这些要点，以便每个人都做好充分的准备。
- 邀请人：确定会议的目的以及需要谁来实现会议目的。
- 后续行动：为所有会议参与者提供清晰的行动清单。会议的价值往往只有在会议结束后才会变得清晰。
尽早开始制作相关且有针对性的内容
缺乏优质内容是网站成功的一个虽然可见但影响 置存储和更新产品信息的 深远的因素。有许多关键步骤决定内容的有效性：
- 确保在流程开始时有一个内容计划。目标市场中有哪些相关主题？根据关键词研究来制定这些主题。
- 如前所述，对于购买决策过程的不同阶段来说，拥有相关内容非常重要。对待仍处于定位阶段的客户和对待处于考虑阶段的客户应采取不同的方式。例如，这些是；案例研究、常见问题、博客或推荐？
- 制作内容时，请考虑其目的。以在线转换为目标的内容与以在线可查找性为目标的内容不同。
- 结构和规律性：B2B市场中的在线接触时刻高于B2C市场。通过维持一定的结构，就可以创造参与度。
- 提供行动号召，以便潜在客户始终可 东北手机号码表 以采取下一步行动。例如，可以通过联系按钮来实现。
评估和改进
网站上线后，您就希望它能够成功并保持下去。该过程的部分内容包括：
- 评估实施项目的进展情况。制定的目标都实现了吗？各利益相关者有哪些需要改进的地方？在创建和维护网站成功的过程中需要各方的共同努力。
- 确保持续监控在线客户行为，例如，可以使用 Google Analytics 轻松完成此操作。
- 看到客户行为后瓶颈在哪里？每页的平均会话时间是多少？为什么这里存在差异？这些是促进B2B网站不断改进的一些重要问题。