最简单、最易理解的例子就是对食物的需求。当我们散步时，到我们饿了。但只要我们闻到附近咖啡馆飘来的香味，看到路人手里拿着馅饼，我们自然就会感到饥饿。经验丰富的销售专家确切地知道如何创造类似的商品需求。这是一种有效的销售技巧。
客户的主要需求是：
- 安全;
- 舒适;
- 声望;
- 可靠性;
- 新奇。
正是这些品质让绝大多数人对任何产品感 手机号码数据 兴趣。因此，媒体广告的主要目标是唤醒人们的意识，让他们认识到自己确实需要某种东西。通常会采用侵入式方法来实现这一点。
一个称职的销售人员的任务是仔细地从这个列表中找出最能吸引他的受众的东西。根据这些信息，他将制定自己的策略。
识别需求是销售组织的基础。然而，即使在 卡森·泰特是一位知名的商业教练 营销规划过程中，思考公司服务的潜在消费者需要什么也是很重要的。识别需求的过程应该在生产/采购之前开始，尤其是对于零售店而言。
任何企业都必须依赖有关其目标受众需求 法国号码 的信息。如果您不准备采取这种方法，则很有可能您会生产/购买没人需要的商品。
要想成功，就必须遵循营销的关键原则：“不要销售你制造的东西，而要生产你能销售的东西。”换句话说，任何商业决策都应基于旨在确定受众的痛点和问题的市场研究。
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识别客户需求的好处
客户是任何企业的主要价值，因此他的问题就成为公司的问题，而解决客户的问题就成为共同的目标。最终，公司还是盈利了。识别客户需求对公司有益，原因如下：
- 让您更多地了解目标受众的偏好。不要试图为一个人决定他需要什么产品——时尚的还是最便宜/最昂贵的。相反，找出他认为最重要的功能，然后您将能够选择对消费者真正有用的选项。
- 您了解对话者的痛点。一种产品可以同时处理多项任务，因此在每种情况下都必须以不同的方式提供它。一个人需要智能手机作为上网的手段，而另一个人需要打电话和看视频。了解人们的目标后，在第一种情况下，专家会选择具有 4G 和良好 Wi-Fi 接收能力的设备，在第二种情况下，会选择具有大屏幕、高质量图像和声音的设备。
- 您收到论据来解决反对意见。如果有异议，您可以采用有关性价比的标准论点。或者您可以使用更深刻的论证，指出所提供的产品将帮助买家解决问题。