如何选择正确的归因模型发布时

归因似乎是任何数字营销人员都不想涉足的深水池。主要是因为很难知道从哪里开始,我们已经围绕最后点击数据分析建立了我们的集体生活。幸运的是,我们整理了数字营销归因指南,可以帮助您解决所有问题。如果您有足够的勇气在 Google Analytics 中选择归因模型(除了默认的最终点击),它可以通过多种方式奖励您的业务,包括:为付费媒体计划提供更好的预算分配更好地确定内容项目的优先级更好地利用内部列表、电子邮件和社交网络如果你从某个地方开始会有所帮助。通常这意味着远离最后一次点击。从字面上看,任何其他归因模型都比最终点击归因更完整地讲述了您的营销工作,因为它从“直接”渠道中夺走了功劳。当客户已经通过其他营销工作出售了您的产品或服务并在他们旅程的最后阶段窃取转化信用时,Direct 因匆忙而臭名昭著。那么你从最后一次点击到哪里?这取决于您销售的是什么以及您的销售周期有多长。时间不够 ? 升级到最佳型号:订阅服务销售周期短(<30 天)生成长销售周期线索(> 30 天)冲动购买电子商务(<$100 AOV)大票电子商务(>$100 AOV)在 Google Analytics(分析)中选择归因模型我们不会从模板本身开始,而是从您的业务类型开始,

然后再回到模板。注意 :本文假设您了解Google

Analytics(分析)模型比较工具并基本了解数字归因模型。 在深入了解我们为每种业务类型推荐的模板之前,请在此处查看这  英国电话号码 些概念。订阅服务如果您经营的基于订阅的服务业务依赖于经常性收入和与您的产品的持续互动,那么您可能是仅有的适合直接线性归因模型的业务之一。想一想:一个平等对待所有联系人的模型会奖励第一次点击以提高知名度,中间点击以推动重复访问和持续参与,以及最终点击以推动免费试用后的注册。我们查询了订阅服务客户的数据,发现平均而言,线性模型应用程序提升了除 Direct 和电子邮件之外的所有渠道(可能是因为订阅邮件列表中大部分是已经订阅的人):线性模型在以下垂直领域表现最佳:音频和视频流服务、游戏、免费增值应用程序。销售周期短的潜在客户生成对于依赖填写潜在客户表格和拨打电话在不到一个月的时间内产生收入的企业来说,具有 30

天回顾和 15 天半衰期的时间衰减 模型可以解决问

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题……对于所有世代的潜在客户,斜坡模型都很有用,因为它们越来越信任导致转换的教育关键。但是,通过更严格的后见之明和半衰期,您将确保您的模型奖励那些认真考虑尽快购买而不只是寻求未来考虑的人。我们查看了少数符合短销售周期描述的客户,平均而言,时间衰减模式几乎提升了除 Direct 和 Social 之外的所有渠道。具有较短分析周期的时间衰减模型在以下垂直领域表现最佳:餐饮服务、暖通空调、家庭和花园、保险。销售周期长对于可能在几个月内不会做出购买决定并且在购买过程中涉及多个利益相关者的潜在客户生成公司,您需要一个具有 90 天回顾和 30 天半衰期的时间衰减 模型。下载白皮书、情况说明书和避免重新定位广告对于潜在客户来说是一项艰巨的工作,但如果他们不断回到网站并在每次旅行中发现更多关于您的服务的信息,您应该奖励他们。目标。非常重要的铅表格填充。同样,我们用相当高端的 SaaS 产品搜索了

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