找一位SDR领导者，你会发现我至少在很多场合都希望自己的团队能做更多的事情。这很正常——季度结束的速度比你想象的要快，报价很难，即使是最敬业的团队也会时不时地失去兴趣。
确保团队全力以赴并发挥尽可能多的领导作用可以很好地预防此类情况。
当然，打出一通精彩的电话和仅仅在电话里 whatsapp 筛查 找到潜在客户是两码事。你必须做好准备，才能拥有一场精彩的对话。
这需要准备。
专业破冰：外展销售代表 (Steve Ross)
“我们这里电话很多，每天75个。所以，你必须做好直接沟通的准备。你该如何开场？又该如何处理异议？”Outreach销售总监史蒂夫·罗斯问道。
“对我来说，归根结底就是两件事：收集详细的账户信息，并决定如何使用它。”
在整个采访过程中，史蒂夫向我们展示了一场绝对大师级的准备和研究课程，教我们如何在每次拿起电话时打出完美的电话（即使遇到那些令人讨厌的反对意见）。
可预测收入冷邮件问答，由 Mailshake 的 Sujan Patel 主持
在与电子邮件推广平台 Mailshake 联合创始人 Sujan Patel 的问答环节中，我们稍微改变了一下麦克风的位置。这段原本为网络研讨会录制的对话内容广泛，Collin 和 Sujan 回答了网络研讨会注册者以及彼此提出的一些探索性问题。
这是一次非常深入的聊天，涵盖了以下基本主题：
- 冷拓展的正确策略是什么？你期望从某个SDR开展的 数字产品的创作和销售 活动中看到什么成果？
- 你对推广活动中的个性化有什么看法？多少才算过度？当然，多少才算恰到好处？
- 您的 A/B 测试策略是什么？
- 您构建目标列表的最佳做法是什么？您从哪里获取联系信息？
- 如何构思出好的主题行？
这是勘探 101——无论您是新手还是经验丰富的销售开发从业者，您都不想错过这个。
Workfront 的勘探者如何定制他们的初始电子邮件推广
这是典型的销售拓展难题：您是否会花时间针对少数潜在客户进行个性化推广？还是使用更通用的推广信息，希望接触到更多人？
Workfront 数字销售副总裁 Justin Hiatt 表示，答案是在前期使用可扩展的个性化，并在节奏结束时使用更自动化的勘探。
我们都见过各种各样的电子邮件营销方式，比如那种“ 电话号码 大面积投放，然后祈祷”式的营销策略。我们认为这正是造成噪音的原因。因此，我们决定至少在第一次接触时进行高度个性化。这是你迈出的第一步，也是人们最先看到的东西。我们认为这是传达 Workfront 信息以及分享我们价值的正确方式，因为我们相信我们有一些可以提供帮助的东西。
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